Investoren Roadshows in Europa und den USA

Insbesondere im Kontext eines Börsengangs ist eine Roadshow im entsprechenden Wirtschaftsraum einer der beliebtesten Wege, um Kapital einzuwerben. Dabei dreht es sich um eine Reihe gezielter Pitch-Meetings, die Ihnen in Form von Private Placements im Idealfall genügend Geld für künftige Vorhaben einbringen.

Auch wenn wir selbst die Durchführung von Roadshows nicht anbieten, können wir dennoch Roadshow-Experten in unserem Netzwerk empfehlen, die Sie bei Investorentreffen begleiten und Sie dabei moderierend und beratend unterstützen.

Was genau ist eine Investoren-Roadshow?

Bei der Investoren-Roadshow geht es um eine umfangreiche Selbstvorstellung bei mehreren potenziellen Investoren mit dem Ziel, Kapital für Ihr Unternehmen über Private Placements einzuwerben. Diese Präsentationen können – von individuellen Treffen mit Privatinvestoren bis hin zu groß angelegten Vorstellungen bei mehreren institutionellen Anlegern – unter verschiedensten Rahmenbedingungen stattfinden.

Sowohl in Europa als auch in den USA haben die uns bekannten Roadshow-Experten bereits etliche erfolgreiche Roadshows durchgeführt. Wohin es Sie für Ihr individuelles Unterfangen verschlägt hängt dabei einerseits davon ab, wo und ob Ihr Unternehmen an einem Börsenplatz notiert ist und wo der Geschäftsbetrieb abläuft. Andererseits richtet es sich natürlich auch stark danach, wo sich die meisten Interessenten befinden.

Nicht zuletzt ist eine Roadshow auch ein sehr persönliches Vorhaben. Für volle sieben Tage fahren und fliegen Sie schließlich gemeinsam mit den Roashow-Experten zu den Treffen, übernachten in den gleichen Hotels, essen miteinander und stoßen auf Erfolge an. Daraus gehen wir in aller Regel mit gestärktem gegenseitigem Vertrauen und einer engen Beziehung hervor.

Wie läuft die Roadshow ab?

Noch vor dem gemeinsamen Aufbruch steht erst einmal umfangreiche Recherche an, nach welcher der Roadshow-Experte eine Liste potenzieller Investoren aufbereitet. Auch aus unserem eigenen Netzwerk können wir in der Regel manch einen Kontakt einbringen. Als nächstes bringen Sie in Erfahrung, ob grundsätzlich konkretes Interesse an Ihrem Unternehmen und einer etwaigen Investition besteht. In Abhängigkeit davon planen Sie dann mit dem Roadshow-Experten die entsprechende Stadt auf Ihrer Reise ein.

Ist der Terminkalender für die Woche voll, fliegen und fahren Sie die verschiedenen Städte auf der Liste an und quartieren sich für jeweils ein oder zwei Nächte ein. Mit rund 3-4 Meetings zwischen Sonnenauf- und -untergang stehen dann sieben dicht durchgetaktete Tage bevor, in denen viel Teamwork und Engagement nötig ist.

Sie als Unternehmer müssen nun, bewaffnet mit einem professionellem Pitchdeck, Ihr Präsentationsgeschick unter Beweis stellen und der Roadshow-Experte stellt sicher, dass Sie gut auf diese Herausforderung vorbereitet sind. Der Eindruck, den Sie hier vermitteln, ist schließlich ausschlaggebend für den Erfolg der Kapitaleinwerbung.

Kommunikation und Überzeugungskraft

Es warten so einige Fettnäpfchen.

Zuweilen kommt es z.B. bei Geschäftsessen während der Roadshow vor, dass für Mandanten das Geschäft zur Neben- und das Essen zur Hauptsache wird. Gerade hier sind jedoch Überzeugungskraft und Kommunikation gefragt, um den Grundstein für ein gesundes Geschäftsverhältnis mit potenziellen Investoren zu legen.

Natürlich ist der Aufbau solcher Beziehungen kein Selbstläufer und fängt schon bei durchgehender Präsenz an. Bei Events während der Roadshow ist es wichtig, dass Sie vor Ort sind und sich aktiv mit den Anlegern beschäftigen – und nicht etwa im Nebenraum verschwinden und sich anderen Dingen widmen, während die Roadshow-Experten die Gespräche führen. Nichtsdestotrotz sind die Roadshow-Experten natürlich stets bei diesen Treffen und Veranstaltungen dabei, um die nötige Unterstützung zu leisten. Am Abend lassen Sie anschließend die Erlebnisse Revue passieren und sprechen ab, wie es am nächsten Tag weiter geht.

Die Roadshow-Experten brauchen Ihr Wissen

Zu den anstehenden Präsentationen gehören unter anderem Informationen zum Hintergrund des Unternehmens, wo es heute steht und welche Produkte oder Dienste es anbietet. Auch Details zu der Wettbewerbs-Landschaft und Zukunftsprognosen kommen hier anhand von Analysen zur Sprache. Es ist in jedem Fall tiefgehendes Wissen über Ihr Unternehmen gefragt, welches nur Sie optimal wiedergeben können. Bei der Vorbereitung und professionellen Aufwertung der Roadshow kommen wiederum die Roadshow-Experten ins Spiel und nehmen durch den gesamten Prozess hindurch eine begleitende Rolle ein.

Auch nach der endgültigen Zusage eines Anlegers ist es natürlich noch nicht geschafft. Investor Relations sind im Nachklang einer erfolgreichen Roadshow ein wichtiger Aspekt, der mit über den Erfolg künftiger Kapitaleinwerbungen bestimmt. Dieser Aufgabe nehmen wir uns daher gerne im Rahmen unserer Folge-Dienstleistungen an.