So überzeugen Sie Investoren mit Ihrer Pitch Präsentation
Definition Pitch Präsentation – Was ist mit Pitch gemeint?
Ein Pitch ist eine kurze Präsentation, die Unternehmer potenziellen Investoren geben, um ihre Geschäftsidee zu erläutern und sie zu einer Investition zu bewegen. Ein erfolgreicher Pitch muss prägnant und überzeugend sein und den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung herausstellen. Kurz gesagt: Ein perfekter Pitch muss perfekt geplant sein.
Unsere Kanzlei kann Ihnen und Ihrer Gesellschaft bei sämtlichen Kapitalmarktmaßnahmen helfen. Von Private Placements über Pitch Decks und Businessplänen bis hin zum Börsenlisting – wir unterstützen Sie in jedem Aspekt.
Definition Pitch Deck - Was ist das Pitch Deck?
Ein Pitch Deck ist eine visuelle Präsentation, die aus Folien besteht, die die wichtigsten Punkte Ihres Geschäftsplans enthalten. Es wird verwendet, um Investoren und Stakeholdern Ihre Idee vorzustellen und zu erklären, warum sie in sie investieren sollten.
Welche Arten von Pitches gibt es?
Generell gibt zwei Haupttypen von Pitches: Der Elevator Pitch und formelle Pitch Präsentationen. Genauso kurz wie eine Fahrt im Fahrstuhl, so kurz und aussagekräftig ist ein Elevator Pitch. Man hat kaum eine Minute Zeit um seine Gesprächspartner zu überzeugen, bzw. neugierig zu machen, sich ein richtiges Pitch Deck anzusehen.
Wie lange soll der Pitch sein?
In der Kürze liegt die Würze. Es kommt nicht auf alle Details an, sondern nur darauf, den Investor von Ihrem Projekt, Ihrer Geschäftsidee zu überzeugen. Bei einem Elevator Pitch hat man kaum eine Minute Zeit, und auch eine formelle Pitch Präsentation sollte in der Regel nicht länger als 10 bis 20 Minuten dauern. Das Pitch-Deck ist als Werbespot zu Ihrem Businessplan zu betrachten. Gefällt einem Investor Ihr Pitch-Deck, wird er vermutlich auch Ihren Businessplan lesen. Ein professioneller Businessplan ist daher auch die Grundlage eines jedes guten Pitches und sollte immer zuerst fertig sein.
Warum ist ein Pitch Deck für Start-ups wichtig?
Ein erfolgreiches Pitch Deck ist für Start-ups unerlässlich, um Investoren zu gewinnen und Kapital zu beschaffen. Indem Sie Ihre Idee auf professionelle und organisierte Weise präsentieren, können Sie Investoren davon überzeugen, dass Ihr Unternehmen eine Investition wert ist.
Warum ist ein Pitch Deck für Investoren wichtig?
Ein Pitch Deck ist für potenzielle Investoren wichtig, weil es ihnen einen Überblick über das Unternehmen gibt. Es sollte alle notwendigen Informationen enthalten, damit der Investor eine fundierte Entscheidung treffen kann, ob er in Ihr Unternehmen investieren soll oder nicht.
Vermeiden Sie diese 6 Fehler bei der Erstellung Ihres Pitch Decks
Keine KPIs
Ihr Pitch Deck sollte alle KPIs enthalten, die für Investoren relevant sind.
Rechtschreib- oder Grammatikfehler
Damit macht man keinen guten ersten Eindruck.
Fehlender Call to Action
Investoren schätzen klare Ansagen. Ein Call to Action am Ende Ihres Pitches überzeugt.
Zu viel Text oder zu viele Folien
Ein prägnantes Pitch Deck hat idealerweise 10, allerhöchstens 20 Folien! Für mehr Details ist ihr Businessplan da. Außerdem gilt wie bei jeder guten Präsentation: Man soll den Inhalt einer Folie in wenigen Sekunden erfassen.
Maximal 3 Punkte sind optimal.
Schlechtes Foliendesign, Fehlende Corporate Identity
Das Design muss professionell und einheitlich sein.
Falsche Struktur innerhalb der Pitch Präsentation
Die richtige Struktur macht Ihren Pitch erst erfolgreich. Wie diese aussieht, erfahren Sie im nächsten Punkt.
Der richtige Aufbau eines erfolgreichen Pitch Decks
Ein erfolgreiches Pitch Deck besteht aus 10 bis 20 kurzen, motivierenden Folien. Man sollte sich bei der Erstellung nur auf die wichtigsten Daten und Fakten fokussieren und die Präsentationsfolien so kurz und kompakt wie nur möglich gestalten. Sonst läuft man in Gefahr, die Aufmerksamkeit des Publikums zu verlieren. Am besten, man fokussiert sich auf die folgenden 8 Punkte:
Pitch Deck Nr. 1: Das Problem
Der Schlüssel zum richtigen Start eines Pitch Decks ist, ein echtes Problem zu zeigen, für das eine Lösung benötigt wird. Natürlich das Problem, dass Sie mit Ihrer Geschäftsidee lösen wollen. Am besten gelingt Ihnen das mit einem einprägsamen Slogan, an den sich die Zuhörer erinnern. Ihr Ziel ist Halten Sie es einfach, aber überzeugend.
Pitch Deck Nr. 2: Die Lösung
Die nächste Folie Ihres Pitch Decks muss zeigen, wie die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens das Problem lösen werden. Es geht hier noch nicht um Details Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, sondern vielmehr eine Zusammenfassung, wie das Problem effektiv gelöst werden kann.
Pitch Deck Nr. 3: Die Beschreibung des Produktes / der Dienstleistung
Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, also die Lösung für das Problem, vorzustellen. Während die meisten Teile Ihres Pitch Decks nur eine Folie haben sollten, kann die Beschreibung des Produkts mehrere Folien umfassen. Wenn möglich, sollte die Produktbeschreibung aktuelle Fotos oder Screenshots des Produkts und eine Schritt-für-Schritt-Grafik enthalten, die zeigt, wie es funktioniert. Auf den Produktbeschreibungsfolien können Sie auch alle Patente auflisten - etwas, das Investoren gerne sehen.
Pitch Deck Nr. 4: Die Beschreibung Ihres Unternehmens
Potenzielle Investoren müssen nicht nur an ein neues Produkt glauben, sondern auch an Ihr Unternehmen als Ganzes. Die Beschreibung Ihres Unternehmens sollte die bisherigen Erfolge, die Unternehmenskultur und den Umfang Ihres Unternehmens ausführlich darstellen. Übertreiben Sie nicht, aber stellen Sie sich ruhig im besten Licht dar.
Pitch Deck Nr. 5: Der Zielmarkt
Zeigen Sie, dass Sie den Zielmarkt, d.h. die Personen, die unter dem auf der ersten Folie dargestellten Problem leiden, gut kennen. Seien Sie konkret und geben Sie spezifische demografische Informationen wie Einkommensniveau, Alter, Geschlecht und andere wichtige Merkmale an, anhand derer Sie potenzielle Kunden identifizieren können. Investoren müssen sehen, dass Ihr Zielmarkt tatsächlich existiert.
Pitch Deck Nr. 6: Eine Zusammenfassung über den Wettbewerb
Fast alle Unternehmen haben Konkurrenz. Eine gute Möglichkeit, die Konkurrenz darzustellen, ist die Erstellung einer Wettbewerbsmatrix. Anhand dieser Matrix können Investoren leicht erkennen, wie die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten abschneiden.
Pitch Deck Nr. 7: Ihr Geschäftsmodell
Der Hauptzweck der Folie zum Geschäftsmodell besteht darin, zu zeigen, dass Ihr Unternehmen Gewinn macht (oder machen wird). Werden Ihre Kunden zum Beispiel eine einmalige Zahlung leisten oder eine monatliche oder jährliche Abonnementgebühr zahlen? Auf dieser Folie des Pitch Decks sollten alle Einnahmeströme klar dargestellt werden, um das Vertrauen der Investoren zu stärken. Und diese Folie sollte nicht nur die Einnahmequellen zeigen, sondern auch grundlegende Finanzinformationen wie Kosten und Nettomarge pro Einheit enthalten.
Pitch Deck Nr. 8: Eine Finanzierungsprognose
Die Erstellung einer Finanzprognose, die Investoren vorgelegt werden soll, kann schwierig sein, insbesondere für Start-ups. Ohne historische Daten müssen Start-ups auf Branchentrends oder Wettbewerbsanalysen zurückgreifen. Die Folie für die Finanzprognose darf nicht zu umfangreich oder übermäßig kompliziert sein. Ihr Hauptziel ist es, deutlich zu zeigen, dass Sie das Einkommenspotenzial und die mit Ihrem Unternehmen verbundenen Ausgaben kennen.
Der perfekte Pitch - Wie machen Sie eine überzeugende Pitch-Präsentation?
Neben einer anspruchsvollen Präsentation muss selbstverständlich auch die Art und Weise, wie die Inhalte an das Publikum kommuniziert werden, sitzen. Daher ist es unabdingbar, den finalen Auftritt mehrfach durchzugehen oder diesen sogar vor einem Testpublikum zu proben.
Weitere Tipps zu einer erfolgreichen Präsentation und Möglichkeiten Investoren zu finden, finden Sie hier.
Das perfekte Pitch Deck - Wie überzeugen Sie Investoren von Ihrer Geschäftsidee?
Wie Sie gesehen haben, ist die Erstellung eines Pitch Decks ein wesentlicher Bestandteil bei der Gründung Ihres Start-ups.
Ein gut ausgearbeitetes Pitch Deck muss in der Lage sein, die Zielsetzungen, Ziele und Strategien für ihr Unternehmen und zeigen Sie, warum Sie und Ihr Team die Richtigen sind, um diese Ziele zu erreichen und ist eine der effektivsten Möglichkeiten, potenzielle Investoren oder Partner von Ihrer Geschäftsidee zu überzeugen.
Hat Ihr Pitch-Deck Erfolg, und ein Investor hat Interesse an Ihrer Geschäftsidee, wird er Ihren Businessplan sehen wollen. Sie brauchen daher beides, um Investoren zu gewinnen. Einen professionellen Businessplan und ein überzeugendes Pitch Deck.
Für die meisten Unternehmen und Start-ups ist die Erstellung eines effektiven Pitch Decks, Businessplans und anderer Dokumente eine große Herausforderung.
Unsere Kanzlei steht Ihnen zusammen mit unserem Finanzdienstleistungs-Partner Cambridge Corporate Finance daher gerne für die Erstellung eines überzeugenden und motivierenden Pitch-Decks oder Businessplans zur Verfügung.
Hier erfahren Sie mehr zum Pitch-Deck oder unseren anderen Angeboten, Sie bei der Kapitaleinwerbung oder dem Börsengang zu unterstützen.
